越来越多出海，海外广告投放一篇来说清楚

认识下新朋友哈~

最近这段时间的观察，看到了不少小游戏产品出海，不少以前只做国内的小游戏团队在拓展海外赛道。

比如，我看到了像勇往、指色等团队的解谜在港澳台冲榜，也看到了剑侠风云、肥鹅健身房、行侠仗义五千年以及各种骑士团like产品在海外冲榜。

同时，在同质化产品越来越多的大环境下，买量投放的权重优先级甚至要大于产品本身。这也导致现阶段，投放向的文章、工具、经验，要比产品来得更让人需要。再者，我发现很多朋友这段时间看买量投放相关的内容比游戏还勤快……

正当我反思我存在的价值时，我会发现，我要做的其实就是把喜欢和信任我的朋友分享出去。比如今天的新朋友——汇量科技旗下的跨渠道智能投放工具 XMP。作为首个集成国内外广告渠道、归因和变现平台的工具，XMP 可以进行广告批量创建和管理、素材共享云盘&标签分析、打通 ROAS 数据，轻松实现精细化调优。简单来说，就是能一站投放Google、FB、TikTok、Mintegral、Unity等广告渠道，还能直接看各种数据，自动调整优化，精细化的同时。

作为全球领先的开发者增长平台，汇量科技为出海开发者和营销人员提供完整的广告和分析工具套件，包括用户获取、变现、分析、创意自动化和智能媒体采买等，能大幅提升广告营销ROI，有效帮助移动应用突破增长平台期。

除了以上，我扫了一眼他们的合作伙伴截图，发现中手游在用、雷霆在用，君海在用，还有冰川、掌趣、驰骋、勇往、哇哇鱼、多比特、途游、九九、闲闲、玩心不止、豹亮、全民互动……

这些观察，也是我想将 XMP 推荐给各位朋友的原因。不止是投放团队，设计师、产品策划、商业化和老板们都值得关注。
随着竞争激烈程度提升，借力工具已经成为必然的趋势。

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使用工具，目的是建立高 ROI 的投放工作流

过去，买量部分的地位可能不是很受重视，老板只关注曝光量、下载量等，最后能不能回收要看产品本身运营是否得当，数值是否靠谱。

而现在，媒体竞争环境愈发激烈，开发者必须在买量的第一步思考选择的渠道、素材制作方向等，能够更高效地获取到有效用户，确保消耗的成本用到刀刃上。

那如何构建一个能赚钱的投放工作流？一个是开源，另一个是节流。开源是指把花出去的钱赚回来，提高ROI，并在这个基础上拓宽可以触及的流量。节流是通过有效的工作流节省优化师的时间，从而提高工作中的思考比重。

一个科学工作流的背后，是买量团队能力的全面升级。从三个视角来说，对优化师可以减少重复性工作，把时间更多的放到策略和创意上。对设计师来说，可以通过网盘管理素材，实现设计师和优化师的高效协同。对于管理层，无论是买量团队还是研发团队，都希望知道哪些素材能够带来更多的回报。如果能够精细到这个程度的话，对后续出海策略的制定有非常大的参考价值。

如何建立一个高效高 ROI 的投放工作流

最大化数据价值：ROAS 指导迭代优化

在出海投放中，ROAS 的评估至关重要，在买量过程中，不能单纯只看买量数据，更要结合变现回收计算 ROAS 的表现，来科学、合理地调整买量策略。

如图所示，就是渠道 C 的 ROAS 最高，应该得到最多的预算。一般来讲，ROAS 数据的实时性越高，数据颗粒度越细，分析效果也会越好。

那么 ROAS 如何计算呢？ROAS 相当于把买量、变现、归因的数据聚合在一起进行计算。但如果使用人工计算，效率极低且非常容易出错。因此，开发者最好是借助一些工具或者通过自建的 BI 系统，直观地计算并观察 ROAS 的表现。

ROAS 分析实际上只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于这些表现做相应的操作：比如说某个渠道的 ROAS 很高，优化师就要加大预算，如果 ROAS 很低，就可以把它关停。而作为出海投放工具，XMP 能做到数据与操作的结合，在同一面板中实现表现判断与投放操作。

挖掘优质素材：善用素材标签体系

素材是影响出海投放成效的重要一环。苹果隐私新政导致越来越多 IDFA 为空，对人群定向产生了很大影响。

在此背景下，作为撬动投放效果的杠杆，素材本身就是一种很好的定向，优化师可以经过高频测试，快速找到适合自己产品的优质素材，提升后续投放效率。而在投放系统智能化、操作简单化的趋势下，优化师将会把更多精力聚焦在素材优化上。

当素材数量较为庞大时，素材分类、打标签、设置权限等文件管理机制就显得尤为重要。XMP 在这个方面做了深入的研究，打通了媒体 API，让素材上传后可以直接推送到媒体账户中去，实现一次上传、多渠道使用。

当素材投出去之后，针对素材的消耗、涨势、ROAS、LTV、留存等指标进行数据分析也非常关键。开发者需要有一个全方位的报表来直观地查看这些数据，并衡量素材的优劣。

XMP 集成了跨渠道汇总的素材数据，通过上述维度的关键指标，给予素材评分、使用情况及素材生命周期标签，开发者可通过其分数表现更为直观地判断素材的优劣，并进行对应迭代优化。

广告搭建调整：搭建精细化 & 调价自动化

由于不同海外地区语言文化各异，全球通投的广告活动容易浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。相比之下，区分国家或地区来搭建合理的账户结构，将不同的投放活动搭配不同的预算、出价、人群包、素材、文案等，才能带来更优的投放效果。

如果产品专注面向一个国家或地区，则可以先按版位或优化目标构建账户结构、划分推广系列，再按照不同素材风格进行细分。

合理的广告账户结构能够非常清晰区分广告差异，有助于提升买量表现与效果分析效率，但也对广告数量有一定要求。

在面向大媒体渠道投放时，开发者也常会面临困扰，媒体后台每次只能创建一个投放活动，如果投放活动数量较多，就会产生大量重复性工作，浪费优化师的时间与精力。但借助工具，通过 XMP 的 API 组装调用，其实可以完成投放活动的批量创建。

比如，在 XMP 上，开发者可以一次性选择多个广告账户、地区、多套素材的方案，搭配不同的地区、不同的出价，通过这种绑定逻辑，一次性搭建 N 个广告，节省大量时间。根据实战经验估算，过往在大媒体后台耗时半个小时到一个小时的操作，在借助工具的情况下，5 分钟就能完成。

同时，最近 XMP 升级了他们的「AI助手」功能，拥有更自动、精细化、全面的盯盘能力。即使优化师没空实时盯盘，XMP 也能根据多个数据维度，自动调整出价，最大化提升买量效果。

1、操作更自动：不止监控提醒，还支持自动开关、调价、调整预算。

2、规则更灵活：支持多种自定义规则自动调整，包括第三方 MMP 的 ROAS 数据、环比数据调价，可更灵活、智能地优化效果。

3、维度更精细：可下钻至颗粒度更细的 Ad（广告）和 Site ID（子渠道）维度进行监控。

4、渠道更全面：包含 Google、TikTok 等大媒体，以及以 Mintegral 为代表的 SDK 平台子渠道自动盯盘调价，节省更多人力。

成功实战分享：如何建立海外投放体系

来自韩国 Supercent 通过 XMP 的流量池功能，对比 SDK 广告渠道的大盘和子渠道数据，有针对性进行调整，不仅大幅节省子渠道的管理时间，并实现超过 15% 的 ROI 涨幅。

而以中重度游戏研发为主的雷霆游戏，每年会制作大量的素材，借助 XMP 的素材库和素材报表能力，他们得以快速找到优质素材方向，把优质的素材的优势进一步扩大，实现 42% 的 ROI 提升。

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后记：

前段时间去南京出差，有个细节其实影响到我了，那天吃饭，老冯带了他们投放的同学一起交流，这突然给了我一种“走出来”的感觉。是的，一般来说，投放就像策划，他们有个自己的小圈子，亦或是相对闭塞，缺少交流。

国内游戏大环境在变，它正在变得无比的开放和包容，而又因为内卷，他需要不同职能部门的人，或多或少都对外做一些交流和学习。正如我看到的：很多团队的运营岗、策划岗、投放岗也开始对外交流，分享心得。这一切，正在悄然改变。

所以我会突然觉得，做投放的朋友他们可能需要一个自己的圈子。可能在未来，游戏行业也需要这样的一个懂投放的牵头人出来。

（借由这次XMP的分享合作联想到）